让梦想从这里开始

因为有了梦想,我们才能拥有奋斗的目标,而这些目标凝结成希望的萌芽,在汗水与泪水浇灌下,绽放成功之花。

如果我建一个外卖平台, 不收取商家佣金和骑手提点, 会不会成功?
发布日期:2022-06-21 11:37    点击次数:187

建一个外卖平台,不收取商家佣金和骑手提点,可以肯定地说不会成功。成功不一定能够复制,好的商业模式也要天时地利人和。我们先来做分析,看看会遭遇哪些问题:

1、平台建设和维护资金

一个平台,首先要有服务器,有商家端,有客户端。整个系统和客户端的开发,100万元不一定够,还要有专人维护开发升级,一年少说上百万元。

2、商家推广成本

电话销售可以尝试,但是达成合作一定需要地面推广和洽谈。信任的建立需要时间,商家凭什么跟你合作,为什么会拿出一笔保证金?谁又能保证这笔钱拿出后平台跑路?

显然,只要是掏钱的事情就很难办,这个项目一定会卡在这里。这也是为什么外卖平台一开始不要入驻费的根本原因,先把规模做起来,然后再逐步收钱。

电话销售需要人工,地面推广需要人员,这同样是一笔庞大的成本。

3、消费者推广成本

再说消费端,现在已经有成熟的平台了,消费习惯已经养成。这种习惯同样不是一天两天养成的,而是一开始平台数以十亿计的真金白银烧出来的。

一个新平台,入驻商家屈指可数,一个城市都覆盖不了,又没有优惠和折扣,凭什么吸引消费者?

显然,到这一步只要没有几千万资金,一个一线城市的市场都打不下来。

4、盈利模式在哪里?

不收商家佣金,也不收骑手的提点,那么收消费者的吗?比别的平台贵,为什么用你的平台?

平台运营需要资金,没有可行的盈利模式,吸引不到投资,那就只能烧自己的钱,或者烧商家的保证金。如此一来,商家大量退出时,保证金还能退吗?骑手也不傻,商家少,客户少,一天接不了几个单,不给工资谁来干?

流量最致命,俗话说:酒香不怕巷子深,在互联网时代还真怕这个。BAT,AMT是绕不过去的。现在流量都被划分完毕,要想从巨头口里挣口饭吃,谈何容易?不怕微信封杀你?太多打着免费口号的平台都无疾而终了。听做推广的人说,推广一个app,单次安装的成本大概是5块左右。微信公众号一个粉丝价值1块,2000万粉丝的公众号可以卖1000万人民币。

你算算你要获取100万用户,需要砸多少钱进去。其实大部分砸了钱的,可能一声响的都听不到,这也是很多做过线上的,反而觉得现在线下流量更好做一些,这几年投资的风向也变了,都悄悄转线下了,O2O也好久没人提起了。

综上所述:你说的不靠谱,建议在对互联网不深入了解之前不要进来,否则就像股市的韭菜一样,收割的体无完肤。市场需要培育,流量已经是越来越贵了,仅靠一个创意就想在互联网领域成功很难很难。没有行得通的盈利模式,注定难以走下去,以失败告终。



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